De SPORTSPONSOR, in gesprek met Berry Reijman van 'GRAPOS'

In onze rubriek de 'Sportsponsor' ditmaal aandacht voor het bedrijf GRAPOS. Berry Reijman kan daarover alles vertellen. Sponsor bij o.a. ADO Den Haag en VCS. Het product dat GRAPOS levert is wellicht interessant voor de amateurvoetbalclub.

tekst: Rob Blankenstein

foto's: Bert Tielemans

Haaglandenvoetbal.nl kwam met Berry Reijman in gesprek tijdens de trip van ADO Den Haag naar Tunesië. Ook Reijman maakte als sponsor die trip mee.

Wat voor soort bedrijf is GRAPOS?

'Grapos levert dranken en machines op basis van postmix en ook sportdranken.'

Dan moet je opboksen tegen een Coca Cola, Pepsi Cola, Seven-Up etc.Dat is geen simpele opgave!

'Dat is inderdaad heel moeilijk. Die merken hebben natuurlijk een heel groot marketingbudget en dat hebben wij niet en dat is zeker een lastig gevecht.'

Werken jullie regionaal of ook landelijk?

'Wij werken landelijk en dat doen wij vanuit Wateringen. Wij hebben verder geen steunpunten in het land, dus dat betekent dat als er een calamiteit is in bijvoorbeeld het noorden van het land, wij daar dan heen gaan. Dus wij maken sowieso veel kilometers.'

Berry Reijman tijdens de ADO-trip tussen de kamelen 

GRAPOS heeft een businessunit in het stadion van ADO Den Haag met nog twee andere bedrijven. Welke zijn dat?

'Dat is El Flaco Scherminstallaties, dat werkt in de kassenbescherming zoals automatische doeken voor de kassenbouw en Yellow Support, een agrarisch loonbedrijf. Beide bedrijven zijn ook gevestigd in het Westland.'

Waarom hebben jullie een box met deze twee bedrijven?

'De broer van mijn compagnon is van Yellow Support en Peter van der Valk is daar een vriend van en die vertegenwoordigt El Flaco. Dan is het plaatje snel rond.'

De businessunit moet je huren voor een periode van drie jaar. Dat is toch een behoorlijke investering om op te brengen.

'Het is wel lastig, maar doordat je het met drie bedrijven samen bekostigt, is het wel goed te doen. Maar wij barteren ook een gedeelte in de vorm van de sportdranken voor de selectie en voor de jeugdselecties op het complex De Aftrap. Dus dat scheelt ook weer een beetje in het bedrag dat je toch jaarlijks kwijt bent voor die box.'

Uiteraard evalueren jullie als bedrijven of de investeringen in zo’n box wel opwegen in de vorm van opdrachten die er uit voortvloeien via het netwerken. Hoe beoordelen jullie dat op een gegeven moment?

'Je moet ervan uitgaan dat het in eerste instantie draait om een stuk clubliefde, dus zeg maar uit liefhebberij omdat je supporter bent. Alle business die er dan uit voortvloeit, is meegenomen. Dat is een beetje onze insteek, want als je het gaat berekenen dan is het eigenlijk niet al te rendabel, want per wedstrijd ben je zoveel geld kwijt, dat haal je er in principe nooit uit. Dus doe je het eigenlijk uit liefde voor de club en zeker voor Yellow Support en El Flaco is het wel een goede gelegenheid om zakenrelaties in de box uit te nodigen. Ook voor ons als klein bedrijf is het toch wel weer aantrekkelijk om eens een klant of een potentiële klant een keer uit te nodigen. Het heeft toch een bepaalde uitstraling wat  voor ons drieën een bepaalde meerwaarde genereert.'

Wat is de doelgroep voor GRAPOS?

'Eigenlijk alles, omdat wij concurrentie hebben van een Cola en dat soort grote bedrijven doen wij in de horeca niet zo heel veel. Maar de meeste zaken doen wij toch met sportscholen en kantoren. Eigenlijk op elk kantoor waar bijvoorbeeld een waterkoeler staat of een waterfles, daar kunnen wij uitstekend onze producten kwijt. Ook sportverenigingen zijn uiteraard ook voor ons heel interessant, want a) is dat goed voor de merkbeleving, want als ze op de club zijn worden ze steeds geconfronteerd met de naam Grapos en b) is het voor die sportclubs ook interessant vanwege het feit dat er tegenwoordig geen glaswerk meer naar buiten genomen mag worden. Bovendien scheelt het natuurlijk ook in de opslag van je fust, dat je bij flesjes natuurlijk veel meer hebt. Verder is het beter voor het milieu en zeker met suikervrije dranken ten opzichte van een Extran en dat soort merken.'

De consument is altijd kritisch ten opzichte van de smaak van dranken, bijvoorbeeld als je het hebt over de smaak van Cola!

'Dat is gewoon een beleving die mensen hebben en dat is ook met een Coca Cola postmix, want dat vinden ze allemaal niks. Dat is gewoon het idee van de mensen, want je kent de verhalen wel van blinde smaaktesten. Het ligt allemaal zo ontzettend dicht bij elkaar en die bedrijven van al die smaken bestaan ook allemaal al heel lang en die hebben dat echt niet vandaag verzonnen, want ook die moeten goede spullen verkopen anders hadden ze al lang het loodje gelegd. Het merk GRAPOS is in Zuid-Duitsland en in Tirol marktleider, dus dat wil toch wel wat zeggen, maar het is wel degelijk goede kwaliteit, maar het is inderdaad anders!'

Dus GRAPOS is geen Nederlands merk?

'GRAPOS is van origine een Oostenrijks bedrijf en wij zijn hier in Nederland de importeur dus, GRAPOS Nederland.'

Op welke manier kunnen jullie je nog meer profileren, met andere woorden nog meer in de markt zetten?

'Het mooiste zou zijn als wij heel veel weg konden zetten bij met name voetbalverenigingen en daarom proberen wij bij voetbalclubs wat in de reclamesfeer te doen en sponsoring in de vorm van de drankenmachines die we leveren. Dus om een soort win-win situatie voor beide partijen te creëren en zelf proberen wij de naam nog meer uit te dragen.'

Uit hoeveel werknemers bestaat GRAPOS?

'Uit vijf mensen, van wie één verantwoordelijk is voor de techniek en één man op kantoor zit. De overigen zitten in de buitendienst.'

Je was als vertegenwoordiger namens GRAPOS en ook als businessclub lid met de selectie van ADO Den Haag mee op de trip naar Tunesië. Wat was jouw indruk van deze trip?

'Het was een leuke trip, gezellig en ook het contact met andere businessleden was uitstekend. Verder was er ook een heel goed contact met de spelers, die je dan toch op een andere manier leert kennen.'

Wat was voor jou de aanleiding om mee te gaan?

'Voor het netwerken om er zakelijk toch ook wellicht voordeel uit te halen, maar ook voor de gezelligheid.'

Heb je er nu al zakelijke contacten aan overgehouden?

'Ja, dat had ik overigens in eerste instantie niet verwacht, maar ik heb er nu al diverse contacten aan overgehouden. Mensen geven je ook tips van je moet die en die eens bezoeken. De overige businessleden zijn heel bereidwillig en helpen je echt verder op weg.'

Normaal gesproken is er volgend seizoen in de winterstop weer een trainingskamp, waarbij de sponsors ook weer mee zullen gaan. Ben je dan weer van de partij?

'Als het mogelijk is ja, want dit is mij en Peter van der Valk van El Flaco uitstekend bevallen, dus graag!'

© Haaglandenvoetbal.nl (TR Media)